Рынок недвижимости сегодня

Объем предложения на вторичном рынке жилья сокращается, и будет сокращаться и дальше из-за конкуренции со стороны готовых новостроек.        В то же время и продавцы, и покупатели вторички имеют далекие от реальности ожидания по сделкам.


Заметная тенденция последнего времени — не оправдавшиеся ожидания от сделок со вторичным жильем. По имеющимся данным примерно 40% продавцов закрывают предложения из-за того, что не могут удовлетворить свои запросы.   Это связано с тем, что ожидания от сделки продавцов и покупателей сильно расходятся.

Продавцы хотят получить от продажи в среднем на 25% больше, чем готовы заплатить покупатели. При этом сторговаться можно максимум на 10%, но многие собственники вторичного жилья решают гнуть свою линию и не сдаваться до последнего. То есть, реализовать объект, ориентируясь на субъективные ожидания, а не на объективные возможности.                                  И таких, по подсчетам экспертов, около 70%.

В итоге квартиру продать не получается, а риэлторы таких несговорчивых продавцов тоже стремятся обойти стороной, поскольку не хотят тратить время на невыполнимые задачи.

В ответ на это собственники квартир решают продавать их самостоятельно, без посредников. За последний год их число выросло примерно на 15%. Как правило, и такая инициатива не оправдывается: без агента дорогую квартиру никто не покупает точно так же, как и с участием риэлтора.

 

В результате такие собственники либо все же обращаются к агентам и соглашаются снизить цену, либо просто уходят с рынка в ожидании лучших времен.


Сегодня  объем предложения на вторичном рынке в четыре раза превышает спрос. В то же время, из-за неуверенности в завтрашнем дне люди, у которых квартирный вопрос стоит не очень остро, предпочитают откладывать заключение сделок с недвижимостью.

 

Надо сказать, что не только продавцы страдают от беспочвенных иллюзий, но и  покупатели.           Тех,  кто стремится торговаться за снижение цены квартиры на    30-50%   и  удивляться, почему никто не соглашается на такие условия, сейчас около трети.

Ситуация на рынке постепенно изменила мышление продавцов - изначально многие из них не были готовы снижать цены, квартиры безуспешно ждали продажи год или больше, теперь же они на своем опыте поняли необходимость идти на уступки покупателям.

Но продавцы скорее откажутся от идеи реализовать свою квартиру, чем пойдут на настолько невыгодные условия.  

В то же время, примерно 80% сделок закрываются по сниженной не более 10% цене.

В общем, в условиях сниженного спроса упрямство продавцов вторичной недвижимости — это самый надежный способ избавить себя от просмотров и необходимости подписания договора купли-продажи. И, конечно, замечательный способ растянуть продажу своего жилья на несколько лет.

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

<!-- Yandex.Metrika counter --> <script type="text/javascript" > (function (d, w, c) { (w[c] = w[c] || []).push(function() { try { w.yaCounter40663319 = new Ya.Metrika({ id:40663319, clickmap:true, trackLinks:true, accurateTrackBounce:true, webvisor:true }); } catch(e) { } }); var n = d.getElementsByTagName("script")[0], s = d.createElement("script"), f = function () { n.parentNode.insertBefore(s, n); }; s.type = "text/javascript"; s.async = true; s.src = "https://mc.yandex.ru/metrika/watch.js"; if (w.opera == "[object Opera]") { d.addEventListener("DOMContentLoaded", f, false); } else { f(); } })(document, window, "yandex_metrika_callbacks"); </script> <noscript><div><img src="https://mc.yandex.ru/watch/40663319" style="position:absolute; left:-9999px;" alt="" /></div></noscript> <!-- /Yandex.Metrika counter -->